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慢病办理这个难挖的“金矿”,医联是怎么挖金的?

2020-05-23 发布于 琅琊便民网
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原标题:慢病办理这个难挖的“金矿”,医联是怎么挖金的? 来历:网络

医联创始于2014年6月,是国内第一批取得正规互联网医院车牌的企业,现在渠道具有全国超越80万实名认证医师和4.8万余名签约医师。

在互联网医疗范畴,慢病办理是一个绕不开的论题。

近来,闻名咨询公司灼识咨询(China Insights Consultancy)发布了《我国互联网慢病办理职业蓝皮书》(以下简称“蓝皮书”)。蓝皮书显现,跟着人口老龄化和居民健康认识提高,加之政府关于线上渠道复诊、处方药开具、医保付出的敞开以及底层家庭医师的推行,我国互联网慢病办理商场将快速展开,商场潜在规划达人民币3,000亿元。而且我国的慢病人群基数大,估计到2024年,我国的高血压、心脏病患者将到达3.8亿人,缓慢呼吸体系疾病、缓慢肾病、 糖尿病、缓慢消化体系疾病的患者也都在1亿以上,恶性肿瘤患者达500万人。

理论上来看,慢病患者集体有很大的商场幻想空间:现在患者数量高达数亿,而且基本上都需求终身服药,为这类人群规划一个互联网化的产品,让他们愈加科学地办理疾病,他们应该有付费的动力。但是,实际并非如此。

互联网医疗刚鼓起时,慢病办理范畴曾演出“百糖大战”。上百个垂直于糖尿病办理范畴的APP涌向商场,“烧钱”争抢C端,张狂补助拉新,衔接医师和用户,但这类产品大都如稍纵即逝,很快就没了踪影。

俗话说,久病成良医,很多慢病患者早已探究出一套适宜自己的疾病办理方法来,因此对慢病办理类APP并不伤风;另一方面,已有的慢病办理途径不痛不痒,又无法像药物相同马到成功。医保不为慢病办理买单,国内的商保商场体系不成熟,这就使慢病办理公司一向在为找到适宜的付出方而忧愁。

没有适宜的付出方,慢病办理的商业形式就无法落地,终究这类公司只能被商场无情筛选。现在,幸存下来的慢病办理公司寥寥无几,智云健康(原掌上糖医)是其间一家。智云健康历经屡次转型后,逐渐跑通了商业形式?;褂幸患夜驹缒曜鲆绞患?,积累了数量巨大的医师资源后,切入慢病范畴,现在专心于专科慢病办理,这家公司便是医联。

近两年,阿里、京东、腾讯也纷繁入局互联网慢病办理,足以可见,这一商场的吸引力巨大。慢病办理的商场竞赛由此也愈加剧烈?!独镀な椤废韵?,从服务专业化程度、产品丰厚度、营收这几个维度来看,医联在慢病办理范畴已处于领先地位。

其实,医联悉数布局慢病办理,也不过2年多的时刻,为何其能后发先至?

为何从肝病切入慢病办理

医联创始于2014年6月,是国内第一批取得正规互联网医院车牌的企业,现在渠道具有全国超越80万实名认证医师和4.8万余名签约医师。

在互联网医疗范畴,“得医师者得全国”,强壮的医师资源是互联网医疗渠道的一大中心竞赛力。医联切入慢病办理,正是从高粘性的医师端下手,而不是患者端。值得一提的是,医联的创始人兼CEO王仕锐是医学博士身世,深沉的医学布景令王仕锐对职业的了解更透彻、商场反应更敏锐。这些竞赛力让医联靠拢了红杉、腾讯、云锋基金等奢华出资方。

“未来,医疗的院外商场必定会越来越昌盛,而在院外商场里,慢病办理会成为最重要的一块蛋糕?!蓖跏巳窈茉缇驮づ械秸庖磺魇?,与吉祥德的协作则正式敞开了医联在慢病范畴的布局。

2017年,医联拿下了美国制药巨子吉祥德在我国的战略协作伙伴权益,由此开端进入肝病范畴。吉祥德是全球闻名的制药巨子,2017年下半年,吉祥德第一款丙肝新药索华迪已在国内经获批上市,重磅丙肝新药丙通沙也即将在国内拿到新药批件,这时候,吉祥德正寻求一个得力的协作伙伴,以让丙肝新药惠及国内更多患者。彼时,国内传统凭借医药代表来推行药品的形式已逐渐式微,新的互联网营销形式正在探究中。

经过超越多轮竞标,医联打败了很多竞赛对手,终究成为吉祥德的战略协作伙伴。2018年12月29日,银川医联互联网医院为一位患者开出了一张电子处方,这张处方的药品便是吉祥德刚刚进入我国的乙肝新药——韦立得?(丙酚替诺福韦),这张处方也是韦立得?进入我国后的首张电子处方。

经过两年多的耕耘,医联在肝病范畴打通了从疾病筛查、医师教育、患者办理、患者随访、电子处方、DTP配送到患者付出等许多环节,跑出了单病种全过程办理的一个成功样板。现在医联渠道上有6000余肝病医师办理着约8万名肝病患者。

慢病办理的竞赛壁垒

2018年头,医联开端专心布局以专科慢病办理作为特征的互联网医院事务。2018年,互联网医疗职业也总算等来了方针的春风。先是国务院发布了《关于促进“互联网+医疗健康”展开的定见》,尔后国家卫健委发布了《互联网医治办理办法(试行)》、《互联网医院办理办法(试行)》、《长途医疗服务标准(试行)》三个文件。由此,互联网医疗的界说和医治规模进一步清晰,尽管监管趋严,但职业由此进入愈加标准的展开轨道上。

依照方针规定,互联网医疗“只能复诊,不能首诊”,慢病办理范畴迎来新机遇。慢病患者需求长时间复诊、开药,凭借互联网渠道,这类患者的复诊功率得到提高,问诊和买药都愈加快捷,互联网慢病办理渠道因此收成了一批新用户。

跟着医联跑通整个肝病慢病办理流程,医联开端从肝病范畴开端向其他病种范畴延伸,医联互联网医院现有专科包含了肝病、艾滋病、糖尿病、骨科、肿瘤等多个细分范畴。在慢病办理范畴,医联现已逐渐树立起必定的竞赛壁垒。

医联主要做院后及院外办理,替医院在院外办理慢病患者,供给患者随访、用药提示,病况监控等服务。在医联渠道上,执业医师经过对慢病患者进行复诊随诊,由此树立了十分安定的医患关系链。材料显现,医联的患者留存率高达80%,这背面得益于医联树立的“线上AI东西+线下经纪人”的服务形式。现在,医联具有300多名全职医师经纪人,150人的慢病医学团队和研制团队以及超越200人的资深医学专家。

现阶段,医联已在慢病范畴树立了一个高效、智能的渠道。在医师端,经过AI辅佐确诊、智能审方体系、智能随访库、结构化数据剖析等智能手法为医师打造高效的慢病办理东西。在患者端,经过AI健康机器人、专属健康社群、智能穿戴设备、智能用药提示等为患者供给全方位的慢病办理服务体系。

上述这些优势,使得医联在抗击新冠肺炎疫情期间,也发挥了很大效果。疫情期间,医联第一时刻展开了线上免费咨询问诊渠道, 一面为有疑似肺炎症状的患者供给24h免费医学协助与居家阻隔辅导及转诊就诊主张,另一面聚集慢病人群,重视慢病健康。

疫情期间,多个互联网医疗渠道事务量迎来迸发式增加。到3月22日,医联注册医师数较疫情发作之前环比增加784%,处方医师数环比增加153%,注册患者数环比增加372%。

毫无疑问,互联网医疗让患者多了一种治病就医形式的挑选,在疫情这样的特别时期,患者线上复诊、买药,防止前往医院发作穿插感染,互联网医疗的含义则愈加凸显。

跟着各地逐渐试点将一部分互联网医疗服务归入医保,互联网医疗正在走进更多普通人的日子。慢病办理2C的事务也将由于医保的助力,而迎来新的迸发。

不过,传统医疗机构近两年也在加码布局互联网医疗事务,他们在患者群中有更强壮的信赖背书,也是互联网医疗公司不行逃避的竞赛对手。于患者而言,竞赛必然带来更多的优惠,更好的用户体会。

现阶段,乙肝、艾滋病、缓慢肾病以及部分肿瘤等疾病从本来的“不治之症”被从头界说为“能够调控、医治,乃至治好的缓慢病”。医联创始人兼CEO王仕锐表明,人类已进入了“带病生计”的年代,病况操控与办理的好坏决议了患者日子的质量乃至生计的庄严,“怎么做好慢病办理将成为未来医疗范畴最重要的出题”。

来历:网络

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